View vacancy

Helkama etsii myyntipäällikköä johtamaan B2B- myynnin kasvua ja kehitystä. Jälleenmyyntiverkostomme kattaa koko Suomen ja olemme rakentaneet asiakassuhteitamme jo vuosikymmenten ajan. Olemme ylpeitä tiiviistä suhteista asiakkaidemme kanssa ja haluamme vaalia niitä myös tulevaisuudessa. Etsimme nyt kenttämyynnille vetäjää kehittämään kannattavaa kasvua yhteistyössä jälleen-myyjiemme kanssa ja samalla jalkauttamaan kenttämyynnin uutta toimintamalliamme. Roolissa toimit esihenkilönä kahdelle Key Account Managerille.

Pyörätoimiala on ollut jo vuosia murroksessa niin Suomessa kuin Euroopassakin, ja murros jatkuu edelleen. Suomessa työsuhdepyörien veroetu poistuu ja uusia bisnes- sekä yhteistyömalleja syntyy nyt kovaa vauhtia. Helkaman sähköpyöriä myydään myös uusissa kanavissa, mutta meille perinteinen jälleenmyyntikanava säilyy kuitenkin tärkeänä myös tulevaisuudessa, ja haluamme panostaa myös sen jatkuvuuteen.

Myyntipäällikkönä tuet Key Account Managereita, osallistut aktiivisesti myyntityöhön ja vastaat oman asiakassalkkusi kehittämisestä. Lisäksi osallistut myynnin strategian ja toimintamallien kehittämiseen sekä raportoit tuloksista myynti- ja markkinointijohtajalle. Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, tuotekehityksen, tuotannon ja taloushallinnon kanssa sekä toimit myynnin edustajana ulkoisissa sidosryhmissä.

Tehtäväsi vastuualeet:

• B2B-myynnin johtaminen ja kehittäminen, Key Account Managerien esihenkilönä toimiminen
• Kasvun rakentaminen yhteistyössä markkinoinnin kanssa
• Uusasiakashankinta B2B-sektorilla
• Nimetyistä asiakkuuksista vastaaminen ja niiden kehittäminen
• Myynnin tavoitteiden ja budjetin saavuttaminen
• Myynnin toimintamallien ja prosessien kehittäminen
• Asiakasdatan hyödyntäminen myynnin kehityksessä
• Myynnin raportointi myynti- ja markkinointijohtajalle
• Hinnastojen laatiminen ja ylläpito
• Luottojen riskienhallinta yhteistyössä taloushallinnon kanssa

Odotukset hakijalle:

• Soveltuva korkeakoulututkinto
• Vähintään 3 vuoden kokemus B2B-myynnistä ja uusasiakashankinnasta
• Näyttö onnistuneesta myynnin kasvattamisesta ja asiakkuuksien kehittämisestä
• Kokemusta modernien myynnin ja digimarkkinoinnin työkaluista (esim. CRM, markkinoinnin automaatio) sekä datan hyödyntämisestä päätöksenteossa
• Kyky käydä strategisen tason keskustelut asiakkaiden kanssa ja kumppanuuksien rakentaminen
• Aktiivinen ja ratkaisukeskeinen työote ja halu oppia uutta
• Erinomainen organisointi- ja yhteistyökyky
• Kokemusta muutosten läpiviennistä ja esihenkilötyöstä
• Kyky verkostoitua ja toimia sisäisenä hengenluojana
• Pyöräalan intohimo ja substanssiosaaminen katsotaan eduksi, mutta ei välttämätöntä

Jos koet, että tässä on sinun tuleva tehtäväsi, hae rohkeasti!

Lisätietoa saat Kaisa Castagnalta (Starpmap Oy), kaisa.castagna@starmap.fi, puh. +358 50 4850 508. Kaisa hoitaa myös hakuprosessia.