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About the job

Als Key Account Manager Deutschland sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Betreuung strategischer Retail- und Großhandelspartner für Stromer und DESIKNIO im deutschen und österreichischen Markt.

In enger Zusammenarbeit mit dem Country Manager sowie den Teams im Headquarter unterstützen Sie das kommerzielle Wachstum beider Marken, indem Sie Key-Account-Beziehungen stärken, die Sell-through-Performance steigern und eine exzellente Umsetzung am Point of Sale sicherstellen. Sie spielen eine zentrale Rolle bei der Umsetzung der Vertriebsstrategie und sorgen für eine starke Markenpräsenz bei strategischen Handelspartnern.

Sie stellen die erfolgreiche Positionierung, Weiterentwicklung und Performance beider Premium-Marken sicher, indem Sie deren unterschiedliche Wertversprechen berücksichtigen und gleichzeitig Synergien in Distribution, Aktivierung und Key Account Management nutzen.
Diese Rolle verbindet Key Account Management, aktive Marktbearbeitung im Feld sowie Retail-Aktivierung, um nachhaltiges Wachstum und starke Partnerschaften mit wichtigen Handelspartnern sicherzustellen.

Sie verfügen über eine ausgeprägte kommerzielle Orientierung mit klarem Umsatzfokus und der Fähigkeit, Strategien konsequent in Ergebnisse zu überführen. Strukturiert und analytisch nutzen Sie Daten zur Entscheidungsfindung und steuern auch komplexe Marktanforderungen souverän.
Im Umgang mit einem Zwei-Marken-Portfolio priorisieren Sie sicher und gewährleisten eine klare Positionierung von Stromer und DESIKNIO. Mit Resilienz und Lösungsorientierung bauen Sie nachhaltige Beziehungen, intern wie extern, auf, um eine stabile Marktperformance zu erreichen.

Key Account Entwicklung

• Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Großhandels- und Retailpartner
• Verantwortung für die Erreichung der jährlichen Umsatzziele, einschließlich Vororder- und In-Season-Performance
• Förderung von Orders, Nachorders und Sortimentsplatzierungen innerhalb der Händlernetzwerke
• Ausbau des Großhandelsnetzes durch Identifikation und Priorisierung von Vertriebspartnern mit hohem Potenzial
• Identifikation von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Händlernetzwerke
• Unterstützung des Country Managers bei der Umsetzung gemeinsamer Businesspläne mit Schlüsselkunden
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Bereitstellung strukturierter Marktinformationen
  Retail Execution & Händlerbetreuung
• Regelmäßige Besuche bei wichtigen Handelspartnern zur Unterstützung von Markenpräsenz und Retail-Performance
• Akquisition neuer Handelspartner sowie Sicherstellung von Produktplatzierungen und Nachorderentwicklung
• Sicherstellung einer starken Umsetzung am Point of Sale sowie hochwertiger Produktpräsentation und Merchandising-Standards
• Durchführung von Produkt- und Markenschulungen für Retail-Teams
• Unterstützung von Händlern bei der Optimierung von Sortiment und Sell-through

Kommerzielle Performance & Reporting

• Monitoring der Performance von Key Accounts (Sell-in, Sell-through, Nachorderaktivität)
• Pflege und Aktualisierung der Account-Daten sowie Pipeline-Tracking im CRM-System
• Regelmäßige Berichterstattung über Händlerperformance, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten

Retail-Aktivierung & Sell-Out-Exzellenz

• Entwicklung und Umsetzung strukturierter lokaler Aktivierungspläne
• Zusammenarbeit mit Marketingteams bei lokalen Kampagnen und Händleraktivierungen
• Planung und Steuerung eines Retail-Aktivierungskalenders (Testevents, Community-Aktivierungen, Workshops)
• Organisation und Durchführung von Demo-Events, Produkttests und Community-Rides
• Repräsentation von Stromer und DESIKNIO auf relevanten Branchen- und Mobilitätsveranstaltungen

KPIs / Erfolgskennzahlen

• Umsatzwachstum im Vergleich zum Ziel
• Vororder-Erreichung
• Entwicklung des Sell-through
• Ausbau des Händlernetzes (neue Vertriebspartner)

Kandidatenprofil – Erfahrung

• 3–6 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in kommerziellen Funktionen
• Erfahrung in der E-Bike-, Fahrrad-, Micromobility-, Outdoor- oder Sportartikelbranche
• Fundiertes Verständnis von Großhandels- und Distributionsmodellen
• Nachweisbare Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln
• Erfolgreiche Umsetzung von Umsatzwachstum und Distributionsausbau
• Erfahrung im deutschen Markt von Vorteil

Technische & Systemkompetenz

• Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von CRM-Systemen als zentrales kommerzielles Steuerungsinstrument
• Erfahrung im Umgang mit ERP-Systemen und Verständnis von Order-to-Cash-Prozessen von Vorteil
• Fähigkeit zur Steuerung kommerzieller Prozesse über mehrere digitale Plattformen hinweg
• Hohe digitale Affinität und datengetriebene Arbeitsweise

Weitere Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Ausgeprägte Leidenschaft für Fahrräder und Premium-Mobilitätsprodukte